Zodra consumenten onzekerder worden, schieten veel bedrijven automatisch in de kortingsreflex:

Zodra consumenten onzekerder worden, schieten veel bedrijven automatisch in de kortingsreflex:
- Actie hier.
- Korting daar.
- Nog een aanbieding eroverheen.

Alsof lagere prijzen ineens alle andere zwaktes oplossen.
Maar een zwakke propositie wordt niet sterk door er 10% vanaf te halen.
Sterker nog: vaak train je je klant er alleen maar mee dat hij vooral moet wachten tot jij weer zakt. Dan verkoop je misschien iets meer.
Maar bouw je weinig op.

In spannende tijden wordt niet alleen zichtbaar hoe sterk je bedrijf is.
Dan wordt vooral zichtbaar hoe snel je in paniek raakt.Ben jij dan geneigd te zakken in prijs?

Of durf je je waarde te blijven verdedigen?